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渠道经理工作内容

作者:匿名 来源:加薪日报 时间:2017-04-25
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篇一:渠道经理工作内容

1.与代理商的谈判和沟通能力强;

2.具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;

3.具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;

4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6.熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;

7.有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;

8.丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9.具备较强的学习能力及团队合作精神;

10.性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

11.良好的个人信誉及职业操守。


篇二:渠道经理工作内容

1.寻找潜在合作伙伴。

2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3.行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。

4.开拓建立地区市场的代理渠道。

5.管理当地区域代理商经销商

6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8.制定当地的市场推广计划方案

9.组织执行当地的上市推广方案


篇三:渠道经理工作内容

1、根据市场状况,正确作出市场销售预测,拟定年度的销售计划,报批并监督实施

2、销售计划执行和完善经销网络,并根据网络发展合理进行人员配备

3、汇总市场信息,提报产品改善和产品开发建议

4、洞察通路危机和提出改善意见,建立健全与经销商的沟通和激励机制。

5、制定广告与促销计划,并负责监督实施,严格控制费用预算

6、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用

7、参与重大销售谈判和签定销售合同

8、组织建立客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失

9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

10、定期向营销总监述职,并听取各办事处的述职,对其工作作出评价

11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序

12、负责各级营销人员的招聘和培训,提高业务队伍的综合素质

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